欧洲杯可以推销什么商品_欧洲杯选择啥产品会出单

1.服装生意

2.营销模型是什么?有哪几种?

3.世界著名的足球教练有哪些

4.什么是吉米跳

5.夫妻间的魔鬼定律经典爱情语录

6.穆里尼奥拒绝回应禁赛处罚：我没什么好说的

1点是丑时而非子时，而且阴历阳历完全对不上

公元1996年10月29日1时0分出生

一九九六年 九月 十八日 丑时

印 劫 日 杀

八字： 丙 戊 己 乙

子 戌 亥 丑

性格：

己日生的人都具有殷实农夫般的木纳及温和的品格，然而既是稳藏的土，则多半视野狭窄，颇受猜疑，如果猜疑过度会变成孤僻的人。

己亥日出生的人可以比作湿泥，是真正的阴土，虽然没有活泼之处，但有发明创造的智慧。

恋爱：

己日生的男性非常木讷，不擅长主动追求女性。对于机灵的安排的约会，利用男性气概吸引女性关心等技巧一概一窍不通，反映出耿直的恋情。不过这种性质反而激起女性的母性本能，因而意外的多有艳遇机会，这型的男性常有现成的饭菜可吃，因为许多女性会到他们的单身公寓打扫、做饭。就连当推销员时，讷讷拙言型的人一般都比话说得天花乱坠型的人绩效好，这种较为人接受的老实性格，使他们情场或商场都能创下佳绩。不过，庚年出生的人却有主动积极追求的倾向。

职业：

认真、正直、孜孜不倦地钻研一件事物是己的特性，可谓无人能出其右，就算每日重复做相同的工作也不会厌倦。一般的职务大都可以胜任，但最好从事能活用某种特定技术或机械性原理的工作。此外，因具有无名英雄的潜能，所以打字员、语言促进师、总机等专门性工作最合适，电子计算机的卡片穿孔机操作员也包括在内。

研究所的技师、研究员等脚踏实地地贡献成果的职务很适合己的人。也有些人在传统工艺界发展，围棋名将林海锋就具有己的特性。

如前所述，戊对土木或不动产很在行，而己则活跃于土的加工行业，如陶瓷器业、炼瓦业、耐火材料等，它们都与窑业有关，因此玻璃业也含在其中。与地下相关的职业也可列入考虑，如地铁事业、大厦管理员、停车场管理员。壬年生的人相当理智，由于他能聚精会神地勤勉工作，因此得以发挥己所具备的老实，没有人比他更适合担任金库守卫，非常值得信赖。

财运：

尽管同属土性，戊的人较倾向花钱；而己则会专心一意地存钱。这型人既不想花大钱，也不想用小钱，很擅长节衣缩食过生活。一旦有人向己借钱，他会很巧妙地拒绝，贯彻实行金钱第一的信念。

己的人对金钱的感觉非常出类拔萃，很长于运用资产，其能力不输银行的行员。他们很喜爱购买有奖证券或邮局的储蓄券，情愿存钱也不把钱花在无谓的游玩上。由于扎实的储蓄，赚取滚雪球式的利息，将可过个安稳的老年生活。

丙年生的人即使静默的待着也有好财运，十分幸运。

健康：

己日生的人看起来动作迟钝，或气色很差，谈不上健康的模样，但他却有很好的抵抗力，对抗病魔也有韧性。己的共通疾病是肠的问题。肠膜炎、肠癌等是最需要注意的疾病。此外，可能也有蛔虫的烦恼。其他尚有肝脏病、神经痛等暗示。

服装生意

现代酒吧营销方案

一、现代酒吧：

“有音乐，有酒，还有很多的人……”，一般人对酒吧的认识似乎只至于此，做为西方酒文化标准模式，酒吧越来越受到人们的重视。“酒吧文化”悄悄地，却是越来越多地出现在21世纪中国大都市的一个个角落。酒吧品种多多，酒吧的情调迷人，且不乏激情，它成为青年人的天下,更是黑夜不归的一种默许。酒吧的兴起与红火与整个中国的经济、社会、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧的步伐始终跟随着时代。

酒吧发展到如今，现可分为四大类：第一类酒吧就是校园酒吧，集中在大学及高校附近，主要针对学生。取名也别致，如“HardRock”、“单身贵族”、“黑匣子”、“亲密伴侣Sweet heart”等，从吧名就能嗅出其中的气味。这批酒吧最大的特色就是前卫，前卫的布置、前卫的音乐、前卫的话题。变异夸张的墙面画，别出心裁的题记，大多出于顾客随心所欲的涂写，不放流行音乐，没有轻柔的音乐，从头到尾播的都是摇滚音乐。第二类是音乐酒吧，这类酒吧主要讲究气氛情调和音乐效果，都配有专业级音响设备和最新潮的音乐CD，时常还有乐队表演。柔和的灯光、柔软的墙饰，加上柔美的音乐，吸引着不少注重品位的音乐爱好者。第三类是商业酒吧，这类酒吧无论大小，追求的是西方酒吧的温馨、随意和尽情的气氛，主要集中在大宾馆和商业街市。第四类酒吧就是露天闲情酒吧，这类酒吧地处较为偏僻，以露天为主、占地面积较为宽大，活动范围较广、设施较为齐全、气氛往往脱离繁忙的都市生活，给人一种轻松、解脱的感觉，是都市夜生活一族的理想去所。

二、 性质：

酒吧是一家绿化完善、环境雅致集休闲于一身的大型的露天酒吧。

三、 地点：xx

占地面积：90米X60米=540平方米

四、 经营范围：

1、出售啤酒、高档红酒、苏打酒、精调鸡尾酒、饮料为主；

2、推出奶昔、果汁一系列特调冻、热饮品；

3、提供可乐保姜、奶茶、柠檬茶、柠檬汁、蜂蜜汁等一系列醒酒饮品；

4、精美别致水果果盘（可售可赠）、鲜果沙律等；

、美味可口小食：熟食（卤水系列、盐焗系列、烧烤系列等）；助酒小吃（青瓜、花生米、瓜子、话梅、署仔、陈皮等）

五、 布局：

1、水吧吧台：是整个酒吧的中心及独特酒吧文化的体现。

①、外观别致、结构简单、流水线状，便于疏散客人。

②、酒柜新颖有格调、柜头内最好配有灯光，周边有关于酒吧文化的画及装饰。

③、水吧吧台台面装饰以酒及酒吧文化为主，可用高档酒瓶及有关西洋文化的工艺品进行摆设。

④、吧台前台吧椅要简单、休闲，便于移动。

⑤、水吧吧台冰柜及冰桶要充足，且电源稳定。

⑥、吧台灯光较为明亮点，灯光色彩缤纷，体现一种灯红酒绿的感觉。

2、休闲走廊：

①、构架古朴，以竹或木材为材料，给人一种荫下乘凉的意境。

②、休闲走廊要敞雅，便于客人感受酒吧的优美环境及气氛。

③、走廊两旁为绿化区，给客人起到放松及醒酒的作用。

④、走廊中间设有若干个休息亭，便于客人休息。

⑤、走廊梁上悬挂小灯笼、或光线暗的灯具。

3、休闲古亭:

①、简单、仿古格调，以竹或木材为材料.

②、休闲亭要雅致，让客人有种一看就想逗留的感觉。

③、亭内设有设施，如：射飞镖、格子棋、跳棋、扑克牌等。

④、亭内摆设少许干花或盆景。

⑤、亭内台椅要高档于大众休闲区的台椅，有种层次感。

⑥、亭内应设有报纸、书刊、杂志等。

4、大众休闲区（消费区）：

①、桌、椅要舒适，便于移动；

②、台与台之间距离不要太过于拥挤；

③、休闲区地面不要太滑，水泥地即可；

④、台上设识别台牌，烛光、及水吧产品价格表（普通）；

⑤、休闲区灯光暗调，饰彩灯更佳。

5、区(舞台区):

①、舞台为短一字型,与客人零离接触,容易带动节目现场气氛；

②、背景为投影幕布,随时可更改内容,也便于看集体足球赛；

③、背景画设计趋于前卫,最好与酒吧文化有关；

④、灯光设计,色彩丰富；

⑤、整个酒吧音响设备要到位。

6、绿化区：;

①、绿化区以种植植物、草皮为主，让客人有种回归自然的休闲感觉，它是本酒吧一大卖点；

②、绿化面积不宜太大，因为它只是一种装饰，休闲区可以适当增多，毕竟本酒吧趋向于大众化；

③、绿化区需要一个特别的景点，有主次之分，让它代表本酒吧的特点及别具一格的文化；

④、绿化区管理也很重要，最好有人管理；

7、停车场：

①、对每个餐饮行业来说，停车场其实也起了非常大的作用；

②、停车场容纳量要大，车辆出入口有秩序、保证安全；

③、有专人看车人，让客人能安心饮酒聊天。

8、卫生间：

①、对于露天吧空间大的缘故，洗手间要够用；

②、卫生间布置不要过于普通，要有一定的国外厕所文化，要从小投资中展示非凡风格。

③、卫生间清洁要搞好，餐饮行业最注重卫生.

六、酒吧服务人员：

①、管理人员：有责任心，处事能力强且细心，善于观察与处理；且交际广，促销点子多且实用，能够掌控整个酒吧运作。

②、水吧吧台人员：调酒及技艺精湛，因为美味的饮品是吸引顾客最有力的武器；操作熟练，速度快且不容出错单。

③、 服务员及服务生:五官端正、形象好、谈吐大方。

④、 陪酒**：青春靓丽、社交、推销能力强；能留住顾客。

⑤、 保安人员：工作认真、务实，善于调解纠纷。

⑥、 清洁工：工作认真，不怕脏、不怕累。

七、项目：

1、大屏幕投影：精彩足球赛（世界杯、欧洲杯、甲A、甲B）直播、美国大片播放、国际重大新闻直播等。

2、 助兴歌舞表演、小型个唱会、相声等文艺节目演出。

3、 即兴点歌、卡拉OK大奖赛。

7 F( Z; g2 H3 M% G( u迪吧，酒吧，DJ，舞曲论坛社区门户，襄樊DJ论坛4、 客人才艺展示（报名即可）。

5、 互动、竞猜有奖游戏。

6、 射飞镖、扑克牌、跳棋、堆积木、玩骰子等项目。

八、价格定位：

1、由于面对大众且环境优雅、服务质量价格定位将趋向于中等偏上。

2、 具体定价如下：

酒 类：

喜 力 180元/打（12支） 16元/支 12元/罐

青 岛 96元/打（12支） 10元/支 8元/罐

金 威 72元/打（12支） 8元/支 6元/罐

珠 江 50元/打（12支） 6元/支 4元/罐

苏打酒 120元/打（12支） 12元/支

长城干红 65元/支

鸡尾酒 12元以上/杯

天地1号 10元/支

饮 料：

可 乐 8元/支 6元/罐

雪 碧 8元/支 6元/罐

七 喜 8元/支 6元/罐

醒酒类：

可乐煲姜 8元/杯（热）

柠檬茶 8元/杯

蜂蜜茶 10元/杯

奶 茶 8元/杯

果 汁 10元以上/杯

水果盘:

小果盘 28元/个

大果盘 38元/个

小食类：

卤水系列 10元以上/碟

盐焗系列 10元以上/碟

烤烤系列 1元以上/串

薯仔条 3元/碟

话 梅 3元/碟

陈 皮 3元/碟

赠送品

花生米 赠送品

青 瓜 赠送品

3、优惠促销价：

每逢节日或活动期间，本酒吧实行优惠酬宾，优惠价格不等。具体优惠以折扣形式为主。

九、酒吧注意事项：

一家高水准的露天酒吧要具备四个基本因素：

1、质量可靠、包装精美的酒类及美味可口、精致新奇的水吧饮品；

2、 价格适中的消费水准；

3、 工作人员礼貌面又周到的服务；

4、 舒适、激情的休闲气氛；

5、 完善的设施及节目；

6、 层出不穷的促销手法；

7、 完善的管理制度及安全的治安管理

参考： style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">营销模型是什么?有哪几种?

做服装外表看起来很简单,谁都可以来做,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

下面，我就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.

2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.

8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.

3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,

4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.

5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.

6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主意了.

7:新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.

以下是在网上找的,希望对你有帮助!!!

据一些出口型服装企业主说，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。"既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋出现在街头巷尾。低廉的价格加上“外贸”的牌子，使得消费者趋之若鹜。

据纺织服装协会权威人士指出，以发现的眼光发掘内贸市场，应该是当下市场压力下寻求突围的一剂良方。但也有市场人士担心，外贸企业转而开发内贸市场必然会带来内贸企业的竞争压力，国内纺织品市场可能面临新的变局。从长远发展看，国内市场是纺织工业发展的主要依托。

出口型服装企业主要是加工型企业，承担的是国外品牌贴牌的工作，大部分赚取的只是很低的一些加工费，不需要考虑产品的销售问题，营销渠道都是掌握在国外企业的手中。对于服装这种典型的哑铃式行业来说，前端的品牌与设计，后端的营销，是整个行业价值链中最为增值的环节，而中间的生产，却是利润最低的环节。现在很多企业的老总都已经注意到这个问题，逐步进行战略转移，从出口型企业转变为内销型企业。但是，企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业，面临着品牌和营销这两个主要的问题。

缺乏自主品牌、产品附加值低

一直以来，国内纺织服装企业过分依赖低成本优势，忽视了产品附加值及品牌所带来的效益，企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主，出口产品多属中低档服装布料。在中国纺织服装产业最为集中的区域福建，尽管经过近20年的努力，福建已拥有纺织服装企业万余家，其中，规模以上的企业有1771家。2004年，全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元，同比增长37.2%，占全国总产值约9%，居全国第五位；纺织服装产品出口43.66亿美元，约占全国纺织服装出口4.6%。在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个，如果以一个企业一个品牌来计算，有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的1.55%，统计到全国，这个数字就更低了。

在服装行业，品牌形象是直接决定产品价格的因素。但是，我国服装业出口部分的生产，基本上是订单生产，也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生。这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。很遗憾更严重的情况还在后面：从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段，运作国内市场的经验非常欠缺。所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。全行业范围的库存持续增加，只能带来一个结果：服装的平均零售价继续走低。相信这个大家都看到了。

要解决企业品牌问题，应该首先准确的确定品牌定位。定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。

其次要有丰厚的品牌内涵。消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。

组建销售渠道

出口型企业完全没有国内的销售渠道，需要重新建立适合自己企业特点的渠道，现有服装企业的渠道分成下面几种：

我们可以具体分析一下各种渠道的特点

服装批发市场，目前服装批发市场的发展有四个特征：

1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4．传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

几种零售渠道类型分析

（一）大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

（二）连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

（三）服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障

（四）店中店

相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。

如何选择营销渠道

批发市场这种中国特有的销售模式能够缩短产品上市时间，快速建立营销渠道，降低对企业硬件条件的要求，操作起来相对简单。但是服装批发市场远不是什么合理的服装流通渠道，历史上来看。其实这更可以看作是在中国特殊的产业背景下，中小服装制造商和零售商寻求自立，摆脱大企业的控制，以及政府参与主导的地产市场开发商所共同导演的一出暂时性的过渡性措施而已。一开始时并不是什么“有计划，有步骤”。只不过是我们的大服装企业一直流通功能不灵，即使到现在也不能强有力地控制服装零售终端，中高端的品牌的零售渠道实际上被大中百货商场，购物中心所把持，品牌企业所谓自有的销售终端除了广告作用的旗舰店恐怕也就没有关注的必要了。如此一来，导致了地方市场还有农村市场甚至城市部分消费层面上，批发市场一家独自坐大，其中一些个批发市场逐步健全功能，追加投资改善硬件设施，部分代替了百货商场的零售功能。同时，因为批发市场关注的是快速周转，资金回流，薄利多销。对产品的品牌、质量要求就没有那么严格。所以这种批发市场的销售方式只适用于短期的，中低档产品的营销，无法给企业带来长期可持续发展。

企业对零售渠道控制能力是成败的关键。终端对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体。特别是外销转型的企业，没有终端运作的经验，如何选择和运作销售终端是企业老板非常头痛的问题：

终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键，而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。一般认为：不仅要对消费群体进行细分和研究，对营销渠道、终端销售体系有足够的了解，同时还要提高对市场的快速反应能力，如此才有可能在目标销售市场取得成功。但是，进场之后，卖不卖货，消费者买谁的货就难以控制了。相当的钱是白白扔掉了。

在终端市场销售的过程中，因为直接面对的是消费者，所以这就要求作为终端的经销商要有有效的销售模式、营销手段、以及优质的服务态度。现在好多的专卖商场都有自己的固定客户群体，这与他们在操作中花样式的营销和优质服务是分不开的。

很多企业都是机械的把1米2的海报作为终端广告，整天申请电视广告，一说起终端造势就知道申请费用；相当多的服装企业的终端销售没有方法指导、执行监督、效果评估等。以为应对终端的招数不足，所以，投入总是远远超过产出，很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗放形式。

作为多数服装企业，对于终端仅仅是到了驻店推销人员，对于自己花钱哄抬的商场的价值利用不足，花钱买了那么大的地方，没有几个企业充分利用这有限的空间。我们认为，服装企业的旺销是一个系统的工程，并不能独立存在于某一个单点，必须整合企业资源，加强过程控制，实施全面传播，这样才能达成真正的产品旺销：

品牌建设是一个长期的工作，同样也是建立在营销渠道的基础之上的，企业只有在解决营销问题后，才能在国内服装市场分一杯羹。所以转型期的服装企业必需解决渠道建设问题，解决了渠道问题也就解决了生存问题，这样才能谈得上进一步的发展。

世界著名的足球教练有哪些

营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。

目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。

传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。

2、一对一营销（主要属于整合营销模式）

目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。

企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。

企业要“定制化”。企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。

目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使“一对一”成了“单行道”。

“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

3、全球地方化营销（属于市场营销模式）

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：

1对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；

2对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异；

3对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。

接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。

信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。

4、关系营销（属于市场营销）

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。

企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要“体验顾客的经历”，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。

作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。

5、连锁（视操作方式判断模式属性）

说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。

然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？

我曾经听了这样一件事，甚是佩服。国内某连锁企业的老总和总经理亲自到美国著名的HOMEDEPOT（家居中心）专门学习了一年，从收货部，商品部一直到顾客服务部完全干了一遍，甚至连收银台的高低尺寸也量了回来，当然我们不是要求大家要做的那么细。但是“罗马不是一日建成的”，外资超市也是经历了数十年甚至上百年的艰辛才发展到现在的规模。以前，我们的师傅们在外，我们是出去学习。如今从事连锁的师傅们已经进到我们的家里了，要和“抢我们的饭吃”。国内的连锁企业是拿出中国的热情好客，礼尚往来的习惯，拱手让出自己的市场份额？还是真正掌握连锁的精髓，把自己的企业做强做大，与之竞争呢？

在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。

6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）

世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”

一年前的今天，瑞典皇家科学院将2001年度诺贝尔经济学奖授予三位美国经济学家，以表彰他们对“信息不对称市场分析”的贡献。

信息不对称理论为我们拓展了一个全新的视角。信息不对称现象的无处不在，就像身边的各种名牌商品，对名牌的推崇也在印证这一理论：一般来说，在任何类型市场中，消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势；这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏信心，对于交易来说，这个成本是高昂的，解决方法就是品牌。

当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。

如何树立品牌呢?

第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。

第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

7、深度营销（主要属于整合营销）

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。企业导入深度营销模式的一般流程是：

选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场；

深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。

强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。

选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。

集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。

作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。

在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。

企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：

1要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。

2营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。

3企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。

4营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。

我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。

8、网络营销（视操作模式判断模式属性）

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。

客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。

第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。这一循环中，关键是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销的主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。

第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。第二循环中，处理的主要是在第一循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制。

第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当客户群3达到一定规模时才有必要进行这个循环。

第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。

模型运行中有几个关键：

定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本，达到什么程度时开始定制化，是第一个关键点。

营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点。

以客户为核心的企业文化不可或缺，否则是一切都无法长久。

时间是这个模型得以实现的最关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的了。

9、兴奋点营销（？）

众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

数据库结构使我们能够获得这样的工具：

利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念。操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头（动机）写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。

竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。

明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。

确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。

千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。

10、直销（属市场营销模式）

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素：

公众消费意识的支持；

一对一关系的建立与形成；

现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。

直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Σ原则，采用CtoP（公司对个人）或PtoP（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。

11、数据库营销

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。

数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

实施数据库营销时,企业需要在总体战略与服务理念、人员组织配置与素质和信息技术系统几个方面协同配合。

开展数据库营销的基本战略包括：

开发出企业与客户接触沟通的主要方式；

建立一个完整的客户服务体系；

识别哪些是优质客户，花精力去建立其忠诚度；

计算客户终身价值以决定营销活动的经济学；

分析找出客户特征群貌，并用之来复制优质客户；

不断测试检验，让每一次营销战役成为企业增强对客户了解的机会；

改变企业的认知、人员角色与绩效系统使之适应企业与客户关系的新架构；

组建能有效管理数据库的专业团队，不断充实、升级营销数据库。

可以预见，数据库营销将与1对1营销、客户关系管理等融为一体，它所代表的量化、个性化、数码化、有的放矢地接触与服务客户的思想将成为大多数企业的共识与客户互动的前提.企业对具有这方面能力的营销与管理人员的需求势必急速增加。

12、文化营销（属市场营销）

言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。那么，什么是文化营销呢？

文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。

在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：

给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。

努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

那么，在实施文化营销过程中应该注意什么呢？

1人性化。即符合、满足人的精神需求。

2个性化。即要有企业自己的声音。

3社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。

4生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

5公益性。即营销活动必须对社会公众有益。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。

其构思运作步骤一般是：

总览文化态势；

观察文化变化；

捕捉文化观念；

创造文化趋势；

扩展文化外延；

形成文化创意。

国际营销大师说：世界在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。而作为优秀品牌，其在推广产品的同时，实质是在推广一种生活方式，推广一种文化。资料来源百度百科： style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">什么是吉米跳

世界足坛20佳教练

1、赫伯特-查普曼

足坛的早期革命者，现代足球运动的先驱。兵工厂阿森纳三十年代称霸时期的主帅。他创造了风靡二十余载的WM阵型，被后来人成为“现代足球后卫之父”。

2、米歇尔斯

他是现代足球全攻全守战术的发明者，第三次足坛革命的缔造者。全攻全守，是他的标签，也是他的墓志铭。

3、西贝斯

他是足坛第一次革命的缔造者，他治下的匈牙利队依靠他自创的334阵型曾经横扫全球，那支匈牙利除了1954年世界杯决赛意外输给西德队外，自1950年6月4日起至1956年2月18日这段期间，一共取得43胜7和的不败成绩。而在1950年5月14日至1954年7月4日期间，匈牙利更是连赢33场国际赛的骄人成绩。

4、维森特-费奥拉

他是巴西足球的一代宗师，是巴西足球在国际足坛不朽形象的创始者，同时也是足坛第二次革命的缔造者。

5、波佐

他是意大利足坛的骄傲，率队两次获得世界杯的冠军，一次奥运会的冠军。

6、埃雷拉

如果说内雷奥罗科让链式防守得以问世，那么将其发扬光大的，则是阿根廷人埃雷拉。

埃雷拉球员时代并不出色，但作为教练，他开创了一个时代。1950年代初，他率领着马德里竞技队两次获得西甲联赛冠军，而在50年代末，他转而带领巴塞罗那进入一段辉煌的历史时期。埃雷拉带给巴萨两座联赛冠军奖杯以及两座博览会杯（欧洲联盟杯的前身），那个时期的巴萨踢着赏心悦目的足球，这和后来埃雷拉在国米时期的链式防守风格迥异。

7、内雷奥-罗科

他是“链式防守”之父，1947年，链式防守由内雷奥·罗科在特里斯蒂纳足球俱乐部首次使用，当年，特里斯蒂纳令人惊奇地获得了意大利足球甲级联赛亚军。

8、鲍勃-派斯利

如果说香克利是利物浦王朝的奠基人，那么，带领球队创建王朝的人，则是派斯利。

9、比尔香克利

他是利物浦的足球教父，没有他，就没有之后统治全欧的那支利物浦队。他有一句至理名言：“足球无关生死，足球高于生死”至今仍被球迷津津乐道。

10、弗格森

从成绩上讲，他是曼联乃至英国足坛最伟大的教练员之一。如果说巴斯比塑造了曼联的足球品质，他则让曼联进一步升华，成为全球闻名的豪门球队。

11、恩斯特-哈佩尔

他是一个沉默寡言的人，却获誉无数。他曾经说过：“历史只会记住谁是冠军，而不是那些踢得华丽的球队。”而这，也是他教练生涯的写照。

12、博斯克

他现在可以说是西班牙足坛历史上最伟大的教练员了，他是世界足坛第一位囊括世界杯冠军，欧洲杯冠军，欧冠联赛冠军的教练。

13、萨基

他曾是鞋店推销员，作为球员，没有伟大的经历。但作为教练，他是现代足球压迫性和区域盯人打法的创新者。他所打造的AC米兰被认为是有史以来最强大的队伍之一。1988/89和1989/90赛季，他的AC米兰两度夺得欧洲冠军杯，可以说，他是AC米兰自80年代末90年代前几年称霸足坛的先驱。

14、贝拉-古特曼

他是一位传奇的匈牙利教练，一代足球游侠，一个传播足球战术福音的流浪者。

15、赫尔穆特舍恩

他是德国足球历史上最伟大的教练员，执教德国国家队14年间，德国队一直处在处在世界的顶尖水平，被誉为金色的70年代。14年间共率队参加了139场比赛，获得87胜30平22负，成绩斐然。

16、特拉帕托尼

意大利最为出色的教练员之一。先后在意大利、德国、葡萄牙、奥地利联赛获得成功，在这四个联赛中，他都率队获得过冠军。

17、克鲁伊夫

球员时代，他和贝肯鲍尔谁是当时欧洲最好的球员被争执了一个时代，克鲁伊夫的数据更加光鲜，而贝肯鲍尔的成绩更加靓丽。作为教练，两个人也在不同的领域取得了成功，克鲁伊夫一直执教俱乐部，而贝肯鲍尔长期执教国家队，所不同的是：克鲁伊夫的执教理念影响广泛并被传承下来。

18、布莱恩-克拉夫

在穆里尼奥之前，国际足坛早已有一位狂放不羁的主帅，他的名字叫布莱恩-克拉夫。同样他也是一位神奇的主教练，神奇程度丝毫不亚于雷哈格尔。

19、穆尼奥斯

他是皇家马德里俱乐部史上最伟大的教练员，球员时代拿到过1956、1957、1958年欧冠冠军，1959年，皇马队解雇了功勋教练卡尼利亚，提拔当时在二队执教仅仅一年的穆尼奥斯，事实证明伯纳乌主席的这个决策是非常英明的，在穆尼奥斯任期的14年间，皇马一共获得15项桂冠，其中包括2次欧洲冠军杯冠军和9次西甲联赛冠军。

他继承了伟大的皇家马德里光荣的传统，队中有普斯卡什，迪·斯蒂法诺等巨星。第一个赛季就在冠军杯决赛7-3横扫法兰克福，他甚至不需要在边线附近指挥比赛。但是他接下来仍然豪取九座联赛冠军奖杯和1966年的欧洲冠军杯。

20、里皮

世界杯冠军、欧冠冠军、亚冠冠军于一身的第一教练。

夫妻间的魔鬼定律经典爱情语录

个人介绍

吉米跳又叫做吉米蹦(Jimmy Jump)。吉米跳冲入球场欲夺大力神杯被保安一击击倒[1]吉米跳(Jimmy Jump)原名科托(Jaume MarquetCot)，西班牙人，生于1974年，是加泰罗尼亚(Catalan)的一个房地产经纪人。在欧洲杯决赛葡萄牙同希腊比赛快要结束时，科托当着全世界观众的面开了菲戈一个大玩笑。他又像天使又像魔鬼般的从看台直窜场地中央，然后拉开巴萨的横幅重重的丢在菲戈的脸上。吉米跳(JimmyJump)名副其实，科托一条成名。 科托是一名地产推销员，此前一直向往出名的他曾经因为攻击西班牙政治人物而小有名气。但后来，科托选择了在体育比赛中重入赛场内的办法来加速自己的“扬名立腕”，有一次他甚至直接冲入F1赛车场。这之后，科托在互联网上注册了个人网站。

[编辑本段]相关事件

其实科托欧洲杯决赛日的疯狂早有预兆，葡萄牙与希腊决赛前几天，他就在加泰罗尼亚一家电视台的个人访谈节目中透露他要给全世界球迷制造惊喜，可当时没人知道他策划的行动就是在欧洲杯决赛上侮辱一番巴萨的“死敌”菲戈。 2004年欧洲杯后，科托先是消失了一段时间，在随后举行的雅典奥运会上。科托再次上演“吉米蹦”，这次他选择了花样游泳池。在警察的追赶下，科托永夸张的动作一下跳入泳池，为雅典奥运会凭添了笑料。西甲开赛后，他同样在巴萨对塞维利亚的比赛中闯入场内，还给从皇马前来的埃托奥扣上了一顶可爱的小帽子。 在2008年欧洲杯，土耳其和德国之间的半决赛在瑞士的巴塞尔赛场进行， 吉米蹦又一次闯入场内，最终被保安擒住带走。 2009年法网男单决赛，费德勒迎战索德林。吉米蹦在第二盘开局飞奔入球场，着实吓了费天王一跳。当时球网对面的索德林已经作好了发球准备，而注意力高度集中的费德勒突然间却朝后退了两步，一个身穿瑞士T恤衫、头戴一顶红帽子的球迷头手中拉着一面看上去和巴萨队旗有点儿像的旗帜走到费德勒面前，摆出了一个斗牛的姿势，随后又扯下头上的帽子准备给瑞士天王戴上，此前已经被这一幕惊呆的保安和裁判随即冲过去保护费德勒，这位疯狂的球迷还是成功挣脱一跃跨过球网，一脚踏在发球线上的他因为没有站稳才得以被保安制服，随即被四个彪形大汉抬出场外。从小红帽这个标志推断，此人就是大名鼎鼎的“吉米跳”。 2010年北京时间7月12日凌晨，南非世界杯决赛在约翰内斯堡的足球城球场举行。比赛开始前，上届冠军队长卡纳瓦罗向全世界球迷展示了大力神杯，然而当卡纳瓦罗完成展示仪式离场的一刻，一位男球迷从主席台对面的左侧入口冲入场内，并横跨了球场，一直冲到了主席台前，试图抢走大力神杯，最终被机警的保安一拳击倒。根据上衣背后的文字，我们可以清楚的看到，这名疯狂的球迷就是著名的“吉米跳”。

[编辑本段]社会评价

欧洲杯过后，加泰罗尼亚的媒体都在歌颂科托的行为，《每日体育报》就说：“科托在光明球场的举动让人明白了一个事理，那就是四年来，巴萨球迷对菲戈的仇恨从来没有消除过。” 也有球迷评论：“吉米跳”衣服上写的是Against Racism，反对种族歧视。他是想去给世界杯戴个帽子，而不是抢走。

穆里尼奥拒绝回应禁赛处罚：我没什么好说的

洗碗定律： 妻子洗碗易净，丈夫洗碗易碎。

唠嗑定律： 越唠越有精神的多是妻子，越唠话越少的多是丈夫。

吵架定律： 夫妻越是毫无原因的吵架越是吵得越凶。

距离定律： 有时候夫妻之间的地理距离越远，情感距离越近。

危机定律： 当家庭经济出现危机之时，丈夫的想法总是希望妻子帮自己一把，而妻子的想法是能否换一个丈夫。

脾气定律： 夫妻之间，挣钱多少决定脾气大小，不挣钱的人没脾气。

平等定律： 夫妻双方都认为自己是家长，可重大的事情又一个人说了不算。

劝说定律： 夫妻之间一旦发生矛盾，出面劝说的人越多，矛盾越是不容易解决。

忠诚定律： 妻子越是爱丈夫，丈夫对妻子越是忠；丈夫越是爱妻子，妻子越是对丈夫不忠诚。

回家定律： 妻子一出门就想回家，丈夫一出门就不爱回家；妻子一旦不愿回家，丈夫就得匆匆回家；丈夫一旦不愿回家，妻子迟早也得离家。

讥笑定律： 在懂得爱情的夫妻那里，相互间的讥笑会演化成一种幽默，在不懂得爱情的夫妻那里，相互间的讥笑会演化成一场战争。

说话定律： 夫妻之间谁说得话越多，谁的话就越没分量。

出门定律： 最着急出门的是妻子，最后一个出门的也是妻子。

炒菜定律： 经常炒菜的肯定是妻子，炒菜好吃的肯定是丈夫。

花钱定律： 妻子把钱花在打扮（美容、穿戴）上，丈夫把钱花在过（烟、酒、牌……）瘾上。

买菜定律： 一到菜市场就不知买什么菜好的多是妻子，一到菜市场见啥菜买啥菜的多是丈夫。

成熟定律： 越是被妻子深爱着的丈夫越是成熟，越是被丈夫娇宠着的妻子就越是不成熟。

伤害定律： 夫妻之间，一方对另一方付出得越多，分手时所得到的伤害越大。

干活定律： 在丈夫的眼里，家里总是没有什么活；在妻子的眼里，家里总是有干不完的活。

做事定律： 做事见好就收的总是丈夫，做事想好上加好的总是妻子。

着装定律： 男人只有合身的服装而缺少流行的服装；女人只有流行的服装而缺少合身的服装。

夫妻间段子大全

夫妻间段子大全

1. 我们国家不是一夫一妻制，而是一房一妻制，无房就无妻，多房就多妻。我从前一直不明白，为啥老婆叫大房 ，二房，如今真的懂了，古人诚不欺我也。

2. 老婆晚上洗完澡裹着浴巾出来，老公贼眉鼠眼的盯着老婆，老婆没好气的来一句：看什么看，没看过美女出浴啊?老公整体打量了一下老婆说：我看是美女出狱吧!?

3. 妻：亲爱的，要是我和你妈都掉河里了，你先救谁?夫：同时救。妻：你怎么救?夫：抱着妈、背着你。妻发怒：不行!夫：那怎么办?妻：如果你真爱我，你就得抱着我、背着你妈。夫：可、可是，亲爱的，我只会蛙泳。

4. 妻子下班回家，二话不说，拿起丈夫的胳膊就狠狠地咬了一口。丈夫被咬得很疼，看着胳膊上深深的牙印，吼道：你干吗咬我?妻子拿起丈夫的胳膊，认真的瞅着上面的牙印，说：我并不是故意要咬你的，刚才单位的同事们都说我的牙齿长得不齐，所以我在你胳膊上咬出道印子来看看。

5. 妻子：亲爱的，你最初发现你爱上了我是在什么时候?丈夫：当人们都说你既笨又丑而我开始发疯的时候。

6. 一堆女人一个男人聊天，男人说:我告诉我老婆，家里老婆说了算，外面我说了算。一女人说:难怪你老婆打电话总说，你回来一下，商量个事!

7. 老公：一会你洗碗?老婆：好。老公：那怎么还不动啊?老婆：我头疼。老公：懒死了，不让你洗碗你也不头疼。老婆：真的!一想到洗碗我就头疼。

8. 老公个子比我高很多，出门时总喜欢搂我的肩。那天逛街时我说：别总搂我的肩了，搂一下我的腰好不好。没想到老公看了看四周，为难地说：大街上这么多人，难道你想让我弯着腰走路吗?

9. 老婆冲我抱怨：我们恋爱那会儿，你天天接我上下班，还带我看**，晚上还打电话哄我睡觉，整天甜言蜜语的。现在呢，哼，连话都懒得和我说。我一边看电视一边说：这和我的工作有关，我是搞销售的，这恋爱的时侯就像推销产品。现在嘛，是售后服务时间，这个不归我管的。

10. 妻：今年春季不知会流行什么时装?夫：只有两类，一种是你不合意的，一种是你合意而我买不起的.

夫妻间段子大全

1. 每次老婆和老公吵架，老婆就到厕所呆半天。这样的次数多了，老公就不得不问老婆：在厕所干吗呢?好像还挺解气?老婆说：刷马桶!老公问刷马桶也能解气?老婆说：不知道，反正每次用的都是你的牙刷。

2. 跟老公异地。某天我打电话给他说:老公，我买了两根黄瓜，很新鲜肯定(味道)不错。当时市场上嘈杂，听不见他说话于是我开了免提，就听老公说：跟我一起的时候不要买哦，人家会怀疑我的功能的亲爱的当时我开着免提啊，卖菜的大叔猥琐地笑啊!

3. 记得几年前，我陪着老爸一起看世界杯，看NBA。老爸自豪的说:以后谁娶了我闺女，多幸福，能有老婆陪着看球赛如今，当我一个人半夜对着电视等看欧洲杯，旁边是睡的香甜的老公。我只想流泪告诉老爸:爸，老公我找了，可是他不看球，还拒绝陪我看球啊。

4. 一天，小王和妻子一起看电视，电视上有一则报道：据调查，男人中有希望有一次婚外恋----小王忙向妻子解释道：我是另外那当中的!话音刚落，电视里继续报道：另外的希望有多次婚外恋!

5. 丈夫斥责妻子道：这就是你烧得菜吗?蜡蜡黄的!还叫青菜吗?哪里，叶绿素还是有一点的。谁叫你每天回家这么晚，当然不知道它们在我的锅铲上曾经也青春过。

6. 妻子在一家百货公司的顾客投诉部工作。有一天和丈夫吵架后，为了言归于好丈夫便排在顾客投诉行列。轮到他时，他在妻子耳边轻声说，晚上请她出去吃饭，权当谢罪。妻子闻言，立即面露笑容，并且吻了他一下。丈夫离开后，排在后面的男子走上前说：我的投诉和他的一样。

7. 妻子：结婚前你对我多好，要是走路碰上水洼，你就把我抱过去。如今，你可没有那么做，我觉得你对我的爱只有过去的二分之一啦。　丈夫：有什么办法呢?那时你的体重只有如今的二分之一呀!

8. 保险公司的一位职员正教他妻子开车。车下坡时，突然刹车失灵。天哪!车停不下来。他妻子大叫，我该怎么办?祷告。他指示妻子说，然后找便宜的东西去撞!

9. 今儿个买了瓶灰色的指甲油，涂上感觉不错，索性给老公看看。 老公竟说：涂了灰指甲，一个传染俩!

10. 老婆：老公，昨天我做了一个梦，梦到你今天擦地、做饭、洗碗、洗衣服，做了好多家务呢!老公，我会美梦成真吗?老公：老婆，昨天我也做了个梦，梦到在我做家务时，你连忙跑来说：老公，你歇着，还是让我来吧!老婆，我会美梦成真吗?

夫妻间段子大全

1.叫醒了妻子：听着，你愿意和我去散一会儿步吗?

2. 甲女：我同丈夫结婚到现在，七年以来，丈夫对待我，总是与结婚那天一样。乙女：我昨夜还听见你们二人争吵的呢!甲女：是的!丈夫与我结婚那天，就争吵的。

3. 丈夫又惹妻子生气了，妻子唠叨着：在这个世界上，让我爱又让我恨的就是你!丈夫连忙笑道：不对吧，我不过名列第三。妻子被弄糊涂了：名列第三?还有谁?丈夫道：还有镜子和体重秤。

4. 自己的老婆自己疼，如果在这个世界上，有一个人比你还疼你的老婆，那你就离麻烦不远了。

5. 广播电台为了调查其收听率，决定在星期天晚上打电话给一千个男人。请问您现在正在听什么?对于每个男人都这样问道。正在听老婆唠叨。在这一千个男人中，有九百三十四人是这样回答的。

6. 妻子：昨天晚上你老是说梦话，你自己知道吗?丈夫：不知道，我说了些什么?妻子：你好像在骂我。丈夫：有可能，因为白天太忙，抽不出空来骂你。

7. 一位美籍友人和他的中国妻子琴瑟和谐，并经常调侃为乐。有一天，丈夫对客人抱怨说，家中的蚊子只咬他一个人，可见中国连蚊子也欺负老外。他的妻子在一旁接腔道：因为中国的蚊子喜欢吃西餐。

8. 妻：帮看看我有没有断掌。 夫：不用看了，你一定有! 妻：怎么说? 夫：不然我的一生怎么会断送在你的手里?

9. 一对准夫妻去影楼拍婚纱照，女的想拍主题婚纱照，于是询问价格。工作人员说这个多少钱，那个多少钱。男的听得不耐烦：怎么那么贵啊?工作人员：主要是服装贵。男：那就给我们来个亚当与夏娃系列的吧。

10. 丈夫：我前几天从上海给你写的信收到了吧?妻子：信是收到了，可我没敢看。丈夫：为什么?妻子：因为你在信封背面上还写着内有照片，勿拆!

11. 帅小伙娶了丑老婆后，整天闷闷不乐!丑老婆：老公，这些天你怎么对我这么冷淡?!帅小伙：还不是因为你那个当局长的爸爸!丑老婆：可他一个月前就已经去世了啊。帅小伙：我就是为这事郁闷啊!

夫妻间的内涵对话

夫妻间的内涵对话

1、老公心情不好，一个劲的喝闷酒。。。

老婆问：你在干嘛?

老公说：别跟我说话，我想静静!

老婆转过身一个大嘴巴子，问：TMD，静静是谁?

真的，人生有时候想静静都难。。。

老公带老婆兜风，想起挨了那巴掌，心里不舒服，就把车停在路边。

老婆问：你干嘛?

老公不耐烦答：我想停停怎么了?

老婆：TMD，刚想完静静，又想婷婷!又一大嘴巴。

2、我：我给你买了瓶香水，老婆。

媳妇：多钱?

我：你陪我睡一觉就知道了。

媳妇：400块?

我是不是知道了什么。

3、老公刚开始追我时，我就觉得他人挺帅但审美观不咋的，经过我多年的栽培，他的审美观越来越好了，现在终于开始嫌弃我长得不够漂亮了!

4、昨天问老公喜欢我穿牛仔裤还是丝袜?

老公说：喜欢自己媳妇穿裤子，别家女人都穿丝袜。

夫妻间的小笑话

（一）

小凯对妻子说：“你老爱与隔壁小扬家比，他家装修了房屋，你要我也照着他家的装修模式装修我们家的房屋；他家买了一台电脑，你要我也买一台和他家一摸一样的电脑，你看这下可怎么办？”

“他们家又增添什么新玩意了吗？”妻子焦急的问道。

“他昨天娶了一个年轻漂亮的老婆。”小凯答道。

领悟不要总去和别人比，更不要一味地去效仿某个家庭，每一对夫妻都有属于自己的境遇，不可能完全拷贝别人的幸福，能够活出自己的快乐就好。

（二）

太太抱怨先生：“你一点也不了解女人的心，总不愿意讲我爱听的。”

先生：“好嘛，你爱听什么就提醒一下吧。”

太太：“至少称呼得改一改，不要老叫‘老婆’，叫三个字的，亲昵一些的。”

先生：“我明白了，老太婆。”

领悟在对方兴致勃勃的时候，不要说出让人扫兴的话，或者做出让人扫兴的举动，要明白快乐和幸福都是共同经营出来的。

（三）

一对夫妇长期和谐相处为人津津乐道。当地的一位记者问及幸福婚姻的秘诀，丈夫向记者解释说：嗯，这就要从我们的蜜月说起了。我们到大峡谷度蜜月，原本我们是要骑驴子到峡谷底，不过才走了没有多久，我太太的驴子就跌了一跤，我太太安静的说：第一次，再次上路以后没有多久那只驴子又跌了一跤，我太太又安静的说：第二次，还没有半哩路驴子又跌跤了，这时我太太拔出她的手枪毙了那只驴子。我很不能认同她的行为，于是开始与她争论，这时，我的新婚妻子安静地对我说：第一次……

领悟婚姻中必须要有一些值得敬畏的底线，通过彼此试探，知道对方的底线在什么地方，有意识地退让，永远不要让自己肆无忌惮。

（四）

大勇出差在外，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。大勇默默地走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问：“为何不辞而别？”大勇说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”

领悟夫妻之间最不可缺少的不是激情与冲动，而是信任，即使看到了或者听到了什么，至少也要给对方一个解释的机会，因为哪怕是耳闻目睹的东西，也可能和另有隐情。

（五）

小林的邻居回家，看见小林正站在门外，于是他奇怪地走上去问：“咦，小林，怎么？进不了门了？”

小林微笑着说：“脑子不行啦，忘带钥匙了！”

“先到我家坐坐吧。”邻居热心的说。

小林推辞道：“不了，太太马上就回来。”

等邻居走后，小林轻轻地对着门哀求：“亲爱的，求求你开开门，我承认错误还不行吗？”

领悟人都是要面子的，很多时候宁可委屈自己，也不愿意在外人面前丢脸，夫妻之间有天大的冲突也应该在屋里解决，任何时候都不该让一道铁门隔住两个人。

穆里尼奥经典语录回顾

穆里尼奥在葡萄牙《记录报》上的专栏曾经给他带来巨大的麻烦--弗里斯克事件便发端于此。穆帅是固执的。俱乐部放弃为他上诉的权利，这让他差点萌生去意;同样地，他也不愿意为了“安全起见”而放弃自己在媒体上的阵地。现在，专栏还在继续，英国《》亦与《记录报》达成合作意向，对专栏进行同步转载，这无疑也为葡萄牙“狂人”在英伦本土开辟了“第二战场”……看专家们如何食言

现在，我们只需要8分便能够确保夺冠。几个月前，当我说我们会提前两轮在主场夺得联赛冠军时，人们的反应好像经历了一场地震。无数含有“傲慢”字眼的头条和专家们的批判简直铺天盖地。现在不妨让我们拭目以待，看看那些专家和媒体在切尔西提前夺冠之后，会拿出怎样的自我批评精神来为当初的预言“埋单”。

背景:切尔西在积分榜上遥遥领先，距离俱乐部50年来首座顶级联赛冠军奖杯仅半步之遥。终会浮出水面

就像是橄榄油，它最终总会浮出水面。但现实是，它们有时候出现得太晚了点。我被禁赛两场，已经度过了一场，现在看上去我还得度过第二场--是的，橄榄油最终总会浮上水面，除了这个，现在我什么都不想说。

背景:穆里尼奥为自己在弗里斯克事件中指责瑞典主裁和巴塞罗那主教练里杰卡尔德的“失实言论”而遭受两场禁赛的处罚，虽然切尔西主动放弃了为之上诉的权利，但穆里尼奥依然坚持自己的清白。最近媒体披露，欧足联官员在赛后报告中的确提到了里杰卡尔德确有企图“不轨”的行为。

兰帕德是全职巨星

兰帕德!从这一年的8月到第二年的6月，他的状态永远一以贯之。他有着到位的传球--无论是控制球还是身后球、短传或是长传、左脚或是右脚。无论皮球是处于静止或者正在滚动运行之中。他的防守同样令人印象深刻。在我眼中，球场上那些花哨的、三分钟热度的魔术师们比一个“业余艺术家”好不了多少--现代足球需要的是“全职巨星”。兰帕德正是后者最典型的代表!

背景:兰帕德在与拜仁一役中梅开二度，攻守平衡的切尔西中场“铁人”完成了自己在欧洲赛场上一次完美个人秀。

“鱿鱼”教练请你闭嘴

世界上最棒的工作莫过于当一个被炒鱿鱼的主教练。每天早上你可以在10时30分起床，吃顿早点，然后去洗个桑拿，或者上会儿网，浏览一育新闻。接下来是和朋友们午餐，一个舒适的下午觉，散会儿步……然后和你的理财师看看股票行情和银行利率，还有，俱乐部是否把你这个月的工资如数打入帐上。回家，和家人共进晚餐。你依然有着足够的时间去指摘那些你并不认识的人。对于这样的人我只有一言相赠:如果你们实在懒得工作，至少也可以闭嘴，让其他忙碌着的人活得安宁些吧。

背景:拜仁前任主帅希斯菲尔德将穆里尼奥形容为“冷酷而且傲慢”，后者在专栏中有针对性地对希帅进行反击。葡萄牙人的助教布里托也对媒体表达了类似的观点。

穆里尼奥2005六大经典语录回放“天下最大是上帝，上帝之后，就是我，穆里尼奥。”葡萄牙人穆里尼奥在自传中的开场白已经将自己桀骜不驯的性格暴露无疑。自从2004年夏天来到英格兰到现在的一年半时间里，这位葡萄牙人为英超赛场带来了太多的看点，他的比赛，他的动作，他的言论，迅速成为了媒体关注的焦点。日前，英国体育生活评出了2005年体育界100句经典语录，在这个排行榜上，穆里尼奥再次成为了最大的“赢家”。这位葡萄牙教练在今年先后有6次发言将自己送上了这个榜单。

首先是今年1月12日晚，在联赛杯半决赛切尔西主场0比0战平曼联的比赛中，穆里尼奥认为曼联主帅弗格森在中场休息的时候与当值主裁判巴里交谈从而影响了裁判的倾向性。穆里尼奥赛后说:“也许当我60岁，而且在这个联盟中执教了20年的时候，我也可以赢得所有人的尊重，拥有一字一句都能让别人感到发抖的力量。”这拉开了穆里尼奥挑战英超权威的序幕。

2月2日，穆里尼奥又把他的伶牙俐齿伸向了小球队布莱克本。双方联赛首回合切尔西4比0大胜对手，而此次交锋，布莱克本在主场顽强防守，切尔西仅仅1比0小胜，但罗本却受伤下场。穆里尼奥对对方的粗野动作大发雷霆，他说:“布莱克本认为他们无法在足球上击败我们，于是他们试图用另一种方式来击倒我们--身体直接接触的足球，无论第一落点还是第二落点，他们的动作凶猛而且肮脏，他们试图恐吓住我们的球员们。在这个下午，只有这个球场在下着雨--我们的队医看到了，他们用了各种各样的办法。这里一定是气候异常地带。”

此后，冠军杯与巴塞罗那的争议比赛结束后，焦点集中在了里杰卡尔德是否在过道里与主裁判交谈上面。穆里尼奥说:“我是一名‘经理人’(英格兰俱乐部对主教练的叫法)，我拥有几名助理。如果球场里有什么我没有看到的事情发生了，但我的助理告诉我:‘我看到了，那发生了’，并且另一个助理也说:‘我也看到了同样的事情’时，我可以说那件事情一定发生了，因为我必须带上忠诚和信任来工作，我要相信我的同事。”

这场争议最终导致了当值主裁判瑞典人弗里斯克被迫退出足球界，因为他和他的家人在那之后甚至受到了死亡威胁。欧足联裁判委员会主席罗斯说:“我们无法接受我们最好的裁判被迫退役的事实。像穆里尼奥这样的人就是足球的敌人。”这句话同样登上了经典语录榜单。

来到英超的首个赛季即夺冠，这让穆里尼奥和切尔西更多地成为了其他英超球会的眼中钉。葡萄牙人不仅毫不在意，反而在新赛季开始前率先发起了心理战:“我不会关心别人在道义上如何看切尔西。我关心的只是我们不是像其他球会那样被对待了。有人被看作魔鬼，而有人被看作天使。我认为我们没有难看到我们要被看作魔鬼的程度，我也不认为温格和戴恩(阿森纳主帅和主席)美丽到被看作天使的程度。”

对于自己心仪的目标杰拉德不理睬切尔西的而坚持留在利物浦，穆里尼奥同样发表了惊人之语:“我想这(没转会到切尔西)给杰拉德带来的损失一定多于切尔西。他可以说:‘我在利物浦成为了欧洲冠军’，我承认这没错。但我可以对他说:‘十年以后，我们来对比切尔西和利物浦的冠军奖杯数量，那时杰拉德会输给我。’”之后的半年中，切尔西和利物浦3次相遇，冠军杯小组赛利物浦压过切尔西成为小组第一，而英超中切尔西却4比1大胜红军，看来，双方的恩怨要留到新年去了断了。

赛季初针对阿森纳的挑衅还在耳边，10月末，穆里尼奥再次公开公开攻击温格:“他得了一种病，用你们的话说叫偷窥狂，他总爱盯着别人看。当你呆在家里的时候，有些人就会用高倍望远镜偷窥你的间，想知道间里面发生了什么。那家伙整天再说切尔西这个，切尔西那个，真让我厌烦。我们可是从来没说过他们。”12月，切尔西在与阿森纳的本赛季第二场交锋再次胜出后，心满意足的穆里尼奥在圣诞节来临之际竟向温格“示好”，对之前的言论感到后悔。不过，足球场上首先要用脚来说话。两胜对手让葡萄牙人满足，但他绝不会这么容易乖，从拒绝握手，到不那么诚恳的道歉，所有迹象

穆里尼奥语录(不断更新)

波尔图时期

穆里尼奥

穆里尼奥和巴萨颇有渊源，他曾担任罗布森和范加尔的翻译和助手。事实上，当初的翻译身份的确掩盖了穆里尼奥真正的能力。他担任罗布森的翻译，更多是因为自己需要在世界名帅身边学习到最精髓的东西。他细心地观察到了足球世界中更多的东西。穆里尼奥甚至会批评里斯本光明球场记者席视觉效果不好，这是别的教练压根也不可能做出的评论。

穆里尼奥是一个帅才，拥有非同寻常的个性，甚至显得有些特立独行。

在波尔图，他已经展示了他的铁腕:违反纪律一次，就会被下放到预备队;再犯，就会遭到公开训斥，这甚至让某些球员当面流泪;第三次犯错，那穆里尼奥就会为你拉开俱乐部大门，请你出去。上周，他甚至差点打了一个巴西球员。“我从没有过经纪人，我一直都声明这一点。”穆里尼奥相信自己不需要依靠经纪人去到处推销。“我只有两个朋友帮助我处理私人通讯和联络，如果有人对我感兴趣，他们负责通知我，仅此而已。”

波尔图少帅这番话等于是否认了自己亲自和阿布接触过。此前有传言说穆里尼奥曾在拉科鲁尼亚和阿布会面，但前者否认了，“事实上那天下午，我在女儿学校参加一个活动。”在斯坦福桥观看了切尔西和摩纳哥的比赛后，穆里尼奥表示:“我绝不会去西班牙，而在英格兰和意大利之间，我倾向于英格兰。”

连续两个赛季在波尔图创下奇迹，穆里尼奥承认道:“最近一段的确有越来越多的因素让我考虑在赛季结束后离开。不过，现在我只想着波尔图，和我们剩下的两场决赛(葡萄牙杯和冠军杯)。”

穆里尼奥非常好胜，他强调在未来10年中他的生活都需要“创造和动力”，这也促使他希望去其他国家联赛闯荡。波尔图主帅行事诡异，他透露，自己曾在更衣室里对球员说:“我为你们的表现感到骄傲，如果以后我离开波尔图，肯定会考虑带上你们中间的几个。”这样的话岂不是涣散军心?其实不然，穆里尼奥要离开波尔图还有谁不知道?

穆里尼奥表示，“我是作为敌人前去斯坦福桥的，敌人肯定不会受欢迎，但没有关系，我了球票了，因此肯定不会被拒之门外，而且我随身带了一名保镖。”穆里尼奥否认他会顺便与阿布进行谈判，“我现在没有任何压力，我不会与任何俱乐部、经理或主席进行谈判，我只关心我的工作，其它的事情由我的经纪人全权处理，在冠军杯决赛结束之前，我不愿谈及我的未来。”

他曾是罗布森主帅的助手兼翻译……”但两轮比赛过后，穆里尼奥俨然成为了“大人物”，媒体在提起他时这样说:“这位与切尔西、利物浦、热刺与皇马等众多俱乐部有的波尔图少帅……”

穆里尼奥说:“我希望决战中能与切尔西对阵。”对于此前媒体报出的“穆里尼奥证实可能接替拉涅利”的说法，穆里尼奥不愿意做评论，他说:“我是作为一个专业的足球人士到斯坦福桥看球的，我们需要在决赛中取得好成绩，而了解对手是很重要。”

皇马主席弗洛伦蒂诺一定后悔当初没选择穆里尼奥。当有记者问穆里尼奥还想不想执教皇马时，穆里尼奥笑着说，“现在肯定有人后悔，但不是我”。在谈到下赛季的前景时，德科毫不掩饰对英超的向往。“我对英国联赛非常喜欢，因为那里踢球的方式。”“我当然希望去切尔西，因为他(穆里尼奥)是我非常熟悉的一名教练，他在波尔图已经赢得了一切，而且还有着更远大的目标。”

面对即将到来的冠军杯决赛，穆里尼奥还是表现出了一名职业教练的素养:“我现在必须要隐藏我的一切想法，我必须将所有的精力投入到波尔图的备战之中，即使赛季末我离开了，那冠军杯的经历也是不可多得的财富。”对于同样即将离去的几名主力，穆里尼奥对他们给予了充分的信任:“他们都是职业球员，他们知道自己该做些什么，何况冠军杯的决赛不是每个球员都能经历的，我相信他们不会放过这个好机会的。”

冠军联赛 波尔图对里昂

对里昂的比赛“我非常乐观，因为首回合我们奠定了2比0胜出的基础。当然信心不只是来自上轮的结果，更主要的是对球员能力的信任。这才是准备进入半决赛的精神状态，现在我的一边肩膀上承担着责任，另一边肩膀上托着希望和欢乐。”一向低调的穆里尼奥这次毫不掩饰自己的牛气，即使上轮葡超联赛客场爆冷败给吉尔?维森特的不佳战绩也被他当成必胜里昂的利好因素，他说:“一场失败之后必然接着一场胜利，这是波尔图的‘规律’，正好轮到我们在里昂‘翻身’了。” 穆里尼奥则依然保持着不屑一顾的傲慢:“麦卡锡不能上场?我们还有扬考夫卡斯不是?”

冠军联赛 波尔图对曼联

在首回合，波尔图2比1取胜，穆里尼奥也在心理战中赢了弗格森。那场比赛后，弗格森拒绝和穆里尼奥握手道贺:“我没和他握手。我受够了他的队员不停地假摔。”后者及时抓住弗格森有失风度的举动反唇相讥:“我不同意弗格森对我球员的批评。等我看了录像，发现是我的队员错了，我会向他道歉。否则，我希望他也能做到这一点。曼联是一支伟大的球队，我们的队员值不及曼联的1/10，他们应该大比分赢我们才对。”

这次穆里尼奥率队回访曼彻斯特，新一轮舌战又拉开帷幕。弗格森猛烈批评葡萄牙冠军“靠诈术取胜”，并说葡萄牙媒体不停追问他对首回合的看法是“有硕鼠作怪”:“我从报上得知他们想要个好裁判。他们总是想靠裁判帮忙赢球。我们不需要。这场比赛的主裁判很有经验，让他安心做好本职工作好了。我上次说巴亚反应夸张，我现在还是这个观点。罗伊当时避无可避，他不过是轻轻点了一下，不是蓄意踩对方。”

有记者指出C.罗纳尔多也是葡萄牙人，弗格森显得颇不耐烦:“他在曼联得到了正确的指引。”又有记者问范尼是否是靠假摔博得对阿森纳的点球，弗格森断然回答:“他没有假摔!”

但弗格森同意记者的另一种说法--接下来的两周是赛季最关键的时刻:“你们应预期我们会大大进步才对。上回合我们一点不像曼联。过去进入淘汰赛，只有最好的球队才赢了曼联，我们有两次都是输在客场进球上。”曼联过去17场冠军杯主场不败，本赛季主场仍未失球。

穆里尼奥则在假摔一事上滔滔不绝，认为C.罗纳尔多和范尼的假摔要比波尔图球员更甚，还将弗格森的攻击总结为3点:大谈假摔和裁判很无聊;曼联其实很害怕波尔图;输了不服气，酸葡萄心理作怪。

穆里尼奥说话字斟句酌:“为什么他们那么怕我们?我不明白。他们是热门，队员比我的好，理应晋级，根本没必要高谈假摔、做戏和裁判这些无聊的话题。”

“下场比赛我们当然希望基恩还能在队中，那次事件并不是恶意的，那不是基恩的行事方式，那个门将把事情夸大了。”弗格森在赛后这样说道，显然袒护队员已经成为了老爵爷的一种习惯，“当然基恩是踩到了他的身上，但我感觉那或许是无法避免的。我理解助理裁判为什么会摇旗提醒主裁，但守门员的表现实在是过于夸张了。”

但弗格森教练更愿意去指责对手的球风:“我想主裁判赛前应该去看一看双方过去比赛的录像，这样会对这支球队的风格稍有一些了解，就我赛前从录像带中所看到的，这支球队身上有很多我无法欣赏的东西。”显然，弗格森所指的便是对手诈伤或者假摔的习惯。

相比之下，作为胜利者的波尔图主教练穆里尼奥在赛后则显得颇有风度，他的言辞并没有太多的攻击性，但也足以让弗格森感到难受。“弗格森在球员通道里对我说拜亚的表演太夸张了，我告诉他我会回去看看电视，如果真是这样我会向他道歉的，但是如果电视镜头证明他在乱讲，那么他也应该向我道歉。”穆里尼奥这样说道，有人看到弗格森在赛后拒绝与穆里尼奥握手，对此波尔图主帅不置可否。

“维克多(拜亚)，对我讲述了当时发生的一切，他倒地扑球，基恩从他身上踩了过去，这一下让他感觉有一点疼痛。对于基恩的情绪我是可以理解的，当曼联被一支身价仅是他们十分之一的对手控制了全场比赛时，他们当然会很不愉快。但既然基恩是世界上最好的球员之一，他就应该做的更好一点。”不知对穆里尼奥这番颇有讥讽味道的言辞，基恩与弗格森将作何感想。

冠军联赛 波尔图对拉科鲁尼亚

穆里尼奥道出了波尔图取胜的最关键之处在于“有取有舍”。“在国内联赛夺冠后，我们有一周的时间用来准备这场比赛。”在夺冠之后，波尔图基本放弃了国内联赛，穆里尼奥仅以4名主力参加上周末的联赛。穆里尼奥透露自己最成功之处在于对比赛的全面掌控:“在上一场的0:0之后，我们就知道自己应该在今天的90分钟里做些什么，特别是在1:0领先的时候，结果我们的预感都应验了，尽管你不会知道下一秒钟会发生什么事情。”

穆里尼奥说:“我非常了解拉科，他们中场十分强大。我们必须沉住气，别指望能在主场取得两到三球的优势。一球小胜是令我满意的结果。” 教练伊鲁埃塔告诫队员要集中精力，“如果在面对波尔图这样攻防严密的队伍时自乱阵脚，付出的代价将是惨痛的。而且必须明白，比赛共有180分钟，不是在波尔图主场就能决定胜负的。”伊鲁埃塔还表示，不会雪藏任何力量，“在半决赛的紧要关头，我们会拿出全部家底。”

冠军联赛决赛 波尔图对摩纳哥

对于摩纳哥的攻击力，他还是显得心有余悸:“他们的攻击力很强，莫伦特斯、普而绍和久利的攻击组合在所有球队中进球最多，我们必须加强我们的防守。当然我们的进攻也不差，只有进球才有可能获得胜利，我们会勇往直前。”

有一种失利的感觉叫做心服口服，或许三球落败的摩纳哥人就处于这样的情绪中，至少在德尚的眼中，“波尔图和摩纳哥不在一个档次上，尽管比赛的结果让我很失望，但我还是要这么说，对手的胜利是合情合理的。” “决赛是一次巨大的挑战，但最终我们空手而归。”摩纳哥队在本赛季法甲联赛中最终也只位列第三，这个赛季对他们而言有着充满的过程但结果只是一片空白。”

“我的球员们今天表现出了足够的求胜欲望和，但是最终的结果显然是他们无法接受的。但无论如何，这只是一场比赛而已。” 不苟言笑的穆里尼奥却用葡萄牙语、西班牙语、意大利语、法语和英语滔滔不绝地应付记者们的各种问题,“球队的表现令我非常骄傲，但的确到了我该离开的时候了，这也是离去的最佳方式。”

赛前准备

欧洲杯建议

“葡萄牙队喜欢用单前锋，但英格兰队拥有两位世界水平的中后卫，这将让东道主的进攻遇到困难，而英格兰队有两名前锋，斯科拉里喜欢让科斯蒂尼亚稍微后撤，形成三中卫的模式。”穆里尼奥还不住给斯科拉里出主意:“在落后的情况下，葡萄牙应该增加一名前锋，增加禁区里的进攻点。” 穆里尼奥的赛前在比赛中得到了体现，欧文第三分钟的进球就源于后撤的科斯蒂尼亚的一次失误。葡萄牙的失利让穆里尼奥心痛不已。他在赛后接受路透社记者采访时说:“我们曾经与胜利如此接近，但遗憾的是我们再次犯下了错误。在如此重要的比赛中，比拼的就是谁犯的错误更少以及斗志和勇气，至于技战术已经是其次。我要祝贺希腊队，但我对这支葡萄牙队并不气馁，对于德科等许多球员来说，他们的机会还有很多，两年后，我们会从头再来。” 心痛之余，穆里尼奥不忘安慰球员:“这样的结果对葡萄牙人来说有些过于残酷，因我们两次败在同一个对手的脚下。现在，我更多地想到了菲戈和科斯塔这样的老将，他们将自己的毕生都献给了葡萄牙足球，但是最终却两手空空。我可以理解他们内心的苦涩，但必须承认，这就是足球。” “尽管没能获得最后的冠军，但我仍然看好这支球队。德科、小小罗和波斯蒂加等很多年轻的球员都已经获得了宝贵的经验，失败可以让他们学到很多东西，未来必然属于他们。我们输掉了一个重要的奖杯，但并没有失去未来。两年后，他们会是葡萄牙足球的支柱，就像曾经的菲戈与科斯塔。”

穆里尼奥

穆里尼奥是个聪明人，他不会让自己成为第二个拉涅利，所以在他上任的第一天就明确地告诉阿布，别指望球队能在短时间内称霸英超，“我不会说下个赛季肯定能夺取英超冠军，毕竟英格兰还有其他优秀的球队和教练。”葡萄牙人说，“但是有一点我可以保证，只要给我时间，我将为你赢得一切。”

“年轻选手的培养是俱乐部能够持续发展的动力所在，如果你问我是否喜欢用英格兰本土的年轻选手，我会告诉你，是的!当合同到期的时候，切尔西如果能有着一帮自己培养出来的核心球员，那么我将问心无愧。所以今后我们不会大肆购外援，我们将以培养自己的球员为主。”穆里尼奥最后还特意提了拉涅利时代的核心---兰帕德:“他是那种在现代足球中你最想要的球员，因为他能适应一切。他具有我要求的素质，我在波尔图执教时，如果有人告诉我你可以兰帕德，那我肯定会毫不犹豫。”

“这个决定并非仅仅来自于我一个人，而是全队上下集体讨论的结果。先是我向球员们表达了自己的看法，然后他们也都提出了自己的建议，最后有超过90%的球员都作出了相同的选择。特里将成为球队的队长，如果他不在场上，那么兰帕德应该接过这个职务。”

穆里尼奥这种敬业的精神立即得到了英国媒体的好感，但面对记者的询问时，穆里尼奥的回答依然是个性十足:“你可以在电视机前、球场内或是面对面考察一名球员，但如果你要真正了解他们，就必须和他们一同训练15天。” 虽然穆里尼奥在新闻发布会时说“我不会控制罗曼(阿布拉莫维奇)，只有他来控制我。”

“我不怕这样说，我也不会说我们将在下个赛季夺取英超冠军。”“我不能这样说，因为在英格兰还有其他的顶级球队和优秀教练。只有一件事情我可以许诺，如果你给我四年的时间，我将会赢得英超冠军。”

“我很喜欢鲁尼，他是一名很出色的球员，而且在18岁就拥有了30岁球员才有的经验和信心”，葡萄牙人表示，“但是我们不会他，不仅仅因为昂贵的转会费(传闻高达4500万英镑)，球队也不需要他那种类型和位置的球员。”

“我始终坚持，球队只需要一个24人的阵容(其中包括3名门将)，我现在还要引进3到4名球员。具体来说，门将我们已经有了，边后卫和边前卫的名额也已经满了，我需要一名中后卫、若干中场球员，或许还有一名前锋。”凯日曼已经到来，不过莫尼里奥在新闻发布会上否认了切尔西正准备挖来荷兰中场戴维斯的传言:“戴维斯很不错，但他和马卡莱莱太像了，英超也不允许一支球队同时派上两名身高1.70米的中场球员。”莫尼里奥的思路很清楚。

我喜欢应付压力

“我经常被问到这样的问题:你如何应付压力，如何应付大牌球员，如何应付俱乐部对冠军的渴望?我的回答永远是:这些正是我要做的。”穆里尼奥真正的开场白掷地有声。

“这个国家对足球的狂热以及切尔西对胜利的狂热，对我来说都是巨大的挑战。”

“我不想到2010年或2012年依然只拥有自己已经得到的冠军头衔。我希望得到更多。”

当被问到他是否带他的教练班子来切尔西时，穆里尼奥回答得很干脆:“我们一起成长，一步步走向胜利，所以我只选择我相信的人。”

我只需要21人的队伍

对于新球队的建设，穆里尼奥表示他并不想组建一支人数庞大的队伍，而且也不会有大批波尔图球员追随他来切尔西。

“如果按照你们记者的预测名单，我将拥有一支50人的球队。可我痛恨指挥这样庞大的球队。包括守门员，我只需要一支21人的球队。我的工作有精确的目标，所以这个数字是正确的。当然，对于预备队我有自己的眼光。”

“至于你们关心的波尔图球员，我只能说，他们和我一起胜利一起创造历史，我希望得到他们中间最优秀的。但我不会简单地给董事会提交一份名单，我的购清单上会写清楚我为什么想要得到谁。”

“最重要的是寻找那些和我想法一致的球员。”

穆里尼奥再度强调，他不会和个别球员保持特殊关系。“我只喜欢渴望赢得胜利的球员，不仅是在90分钟的比赛中，每一天，每一堂训练课，生活中的每一个时刻，他都要有赢的欲望。”

我是特别的

对于新赛季目标，穆里尼奥说:“我的第一个目标是赢得8月14日的第一场英超联赛，然后是第二场，然后一直这样下去。”

“是的，我们拥有顶尖的球员。对不起，如果我很狂妄的话，我还想说我们拥有顶尖的主教练。”

穆里尼奥在新闻发布会上对他的前任也不客气，因为此前拉涅利曾醋意十足地说，葡萄牙联赛和英超无法相提并论。穆里尼奥回击说:“我赢得了联盟杯和冠军杯，和他祖国的球队打过，和你们国家的球队也打过。这两个冠军不是靠战胜20支葡萄牙球队赢来的。我拿过两个欧洲冠军，我想我是特别的。”

构建团队

穆图

穆里尼奥告诉穆图把注意力集中到足球上，“我告诉穆图，你有了很多的进球，仍然有一个很好的合同。但是五年后，你离开足球将没有多少人会记得你，除非你做出一番作为。”

凯日曼

“这就是凯日曼,他的得分效率实在太高了。”在亲眼目睹了爱徒的神奇表现后,穆里尼奥应该为当初把这位塞黑人当作首选的决定感到自豪,“他和古德约翰森那样在整个球场上玩命奔跑的前锋不同,他的控球和传球都充满灵气。他的位置就在球门前,永远都在寻找一箭穿心的机会。像他这样的前锋一场比赛可以赢得好多次单刀机会。”而凯尔特人的带队教练沃尔福德也对这样的进球无可奈何:“我们的防守球员完全失去了位置,在防守这样优秀的前锋时这样的错误简直就是自杀。”

正是为了赢得漂亮，切尔西签下了塞黑人凯日曼。“他能进球，能进很多球，而且是以不同方式。”穆里尼奥说，“他可以在中路得分，也可以在边路突破， 重要的是，他很全面。” 穆里尼奥滔滔不绝地夸奖着塞黑人，他很强壮、他意识很好、他射门方法多他、他效率很高……

克雷斯波

当有人问到他队中另一个前锋克雷斯波时，他想了半天才回答:“从我来这里到现在，我根本没见过克雷斯波。你们见过他吗?”穆里尼奥这样向克雷斯波发出最后通牒:“我不需要一个无法全身心投入比赛的球员。”“人人都知道我和安切洛蒂的关系。”仍呆在阿根廷的克雷斯波还是通过当地媒体表态，“这没什么可希奇的。更重要的是，过去两年里，我总是会在赛季开始前换东家。2002年，我跟随拉齐奥进行赛季前训练，但赛季开始时，我去了国际米兰。2003年，我以为自己会在国际米兰开始又一个赛季，结果我来到切尔西，穿上了21。所以，如果今年再发生这样的情况，谁都不用感到奇怪。

古德

穆里